AIDMA法則 - MBA智库百科: "所謂AIDMA法則，是指在消費者從看到廣告，到發生購物行為之間，動態式地引導其心理過程，並將其順序模式化的一種法則。
其過程是首先消費者，註意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去，再者產生想買來試一試的欲望(desire)。然後記住 (memory)該廣告的內容最後產生購買行為(action)。這種廣告發生功效而引導消費者產生的心理變化，就稱為AIDMA法則。"
2016年10月17日 星期一
2016年7月31日 星期日
產品負責人不是產品經理的正確定位 (四) | Mr. PM
產品負責人不是產品經理的正確定位 (四) | Mr. PM: "這定義中，可以分辨出產品經理和專案經理的幾個差異點，這些差異點也使得產品經理即使在運用專案管理知識時，會和一般專案管理有所差異。
產品經理是利用一系列的「消費者需求工程」的手法定出產品規格。所以產品經理與專案經理的差異點在於，產品經理需要負責訂立規格的任務，而專案經理較不需要訂立規格，專案經理僅需要接受客戶或上司給的規格即可。
產品經理要比專案經理更在乎與公司整體策略的連結。
產品經理的重點在於滿足消費者需求，故針對一項產品相關的工作，是永無停止之日，就算產品下市，仍會有後續的維修和服務問題。而專案經理，幾乎在專案結束後，就結束了工作。
產品經理對於產品相關的工作永無停止之日，所以產品經理可能會參加好幾個專案，譬如說：「產品開發專案」負責分析消費者需求和訂立規格、「周年慶專案」負責企劃其他產品組合搭售方式…等。這些專案中，產品經理可能也是專案經理，也可能只是成員之一，這可能就要看專案性質而定了。"
產品經理是利用一系列的「消費者需求工程」的手法定出產品規格。所以產品經理與專案經理的差異點在於，產品經理需要負責訂立規格的任務，而專案經理較不需要訂立規格，專案經理僅需要接受客戶或上司給的規格即可。
產品經理要比專案經理更在乎與公司整體策略的連結。
產品經理的重點在於滿足消費者需求，故針對一項產品相關的工作，是永無停止之日，就算產品下市，仍會有後續的維修和服務問題。而專案經理，幾乎在專案結束後，就結束了工作。
產品經理對於產品相關的工作永無停止之日，所以產品經理可能會參加好幾個專案，譬如說：「產品開發專案」負責分析消費者需求和訂立規格、「周年慶專案」負責企劃其他產品組合搭售方式…等。這些專案中，產品經理可能也是專案經理，也可能只是成員之一，這可能就要看專案性質而定了。"
產品負責人不是產品經理的正確定位 (一) | Mr. PM
產品負責人不是產品經理的正確定位 (一) | Mr. PM: "產品經理存在之目的
100個顧客會有種需求，業務會想辦法變出種產品滿足客戶需求，卻沒有考慮到種產品的後續維修成本有多龐大。
製造部門不喜歡產品總是這麼多樣化，簡直是在挑戰他調配生產線的能力。
研發單位老是希望做出世界上最棒的東西，每天都想到如何改進現有產品的點子，一直改的結果就是產品上不了生產線大量生產。
要是繼續放任大家各自做各自的，多頭馬車是無法到達目的地的，故需存在著這麼一個人，告訴業務該怎麼取捨，告訴研發人員要是再改規格，下個月上不了生產線，對客戶就會開天窗了。
所以，產品經理存在的目的就是：「能影響各部門通力合作，以利產品能夠在市場上成功」"
100個顧客會有種需求，業務會想辦法變出種產品滿足客戶需求，卻沒有考慮到種產品的後續維修成本有多龐大。
製造部門不喜歡產品總是這麼多樣化，簡直是在挑戰他調配生產線的能力。
研發單位老是希望做出世界上最棒的東西，每天都想到如何改進現有產品的點子，一直改的結果就是產品上不了生產線大量生產。
要是繼續放任大家各自做各自的，多頭馬車是無法到達目的地的，故需存在著這麼一個人，告訴業務該怎麼取捨，告訴研發人員要是再改規格，下個月上不了生產線，對客戶就會開天窗了。
所以，產品經理存在的目的就是：「能影響各部門通力合作，以利產品能夠在市場上成功」"
2016年7月22日 星期五
紀坪：STP行銷策略──王品的曼咖啡為何失敗？ - 獨立評論@天下 - 天下雜誌
紀坪：STP行銷策略──王品的曼咖啡為何失敗？ - 獨立評論@天下 - 天下雜誌: "若單從區隔圖來看，似乎市場已然全無缺口？實則不然，除了「價格」及「類型」這兩種屬性外，尚有許多的消費者需求等著被滿足，只要能夠將消費者重視的不同屬性逐步檢視，就有機會發現市場的缺口，找到品牌的利基點及核心定位。
無論是一個品牌或商品要成功，為自己找到一個明確的定位，都是最重要的任務，因為行銷最大的錯誤，就是企圖想要滿足顧客所有想要的東西，最終反而導致失焦一事無成，結果什麼事情都代表不了。"
無論是一個品牌或商品要成功，為自己找到一個明確的定位，都是最重要的任務，因為行銷最大的錯誤，就是企圖想要滿足顧客所有想要的東西，最終反而導致失焦一事無成，結果什麼事情都代表不了。"
【行銷最重要概念】STP：找到對的顧客，行銷精準又有效｜經理人
【行銷最重要概念】STP：找到對的顧客，行銷精準又有效｜經理人: "科特勒在《行銷學原理》中提到，「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係。」具體的方法就是透過市場區隔（segmentation）→選擇目標市場（targeting）→定位（positioning）的過程，集中行銷力道在較願意埋單的人身上，才不會做了一堆活動，卻帶不進任何客人。
這套方法，是近60年來行銷領域中不變的經典法則，也是支撐行銷策略的三大骨幹，簡稱為STP。
S（市場區隔）：1950年代，美國行銷學家溫德爾·史密斯（Wendell Smith）率先提出，整個市場必須隨著消費者的需要、行為、習慣等差異，被細分為不同的子市場。
T（選擇目標市場）：麥卡錫在發表4P理論時，一併提到「選擇目標市場」做行銷的想法。
P（定位）：行銷顧問公司Trout & Ries Inc.創辦人艾爾·賴茲（Al Ries）和傑克·屈特（Jack Trout）主張，每個產品和品牌都需要「一句話」，來說明和競爭對手之間的區隔，稱之為「定位」。"
這套方法，是近60年來行銷領域中不變的經典法則，也是支撐行銷策略的三大骨幹，簡稱為STP。
S（市場區隔）：1950年代，美國行銷學家溫德爾·史密斯（Wendell Smith）率先提出，整個市場必須隨著消費者的需要、行為、習慣等差異，被細分為不同的子市場。
T（選擇目標市場）：麥卡錫在發表4P理論時，一併提到「選擇目標市場」做行銷的想法。
P（定位）：行銷顧問公司Trout & Ries Inc.創辦人艾爾·賴茲（Al Ries）和傑克·屈特（Jack Trout）主張，每個產品和品牌都需要「一句話」，來說明和競爭對手之間的區隔，稱之為「定位」。"
2016年6月5日 星期日
STP理論 - MBA智库百科
STP理論 - MBA智库百科: "STP理論的根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。根據STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若幹子市場。這就是市場細分。企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，並且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨後，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，並通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們註意到品牌，並感知到這就是他們所需要的。
STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，
市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。
目標市場是指企業從細分後的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。
而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。"
STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，
市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。
目標市場是指企業從細分後的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。
而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。"
2016年5月30日 星期一
| 國立政治大學
| 國立政治大學: "仲尼獎：一起關注新一代的教師和學生，養成對的ABC
李瑞華很支持周行一校長激勵教師用心教學的理念，熱心捐助千萬成立獎項並命名為「仲尼獎」，期許大家以孔子為表率，找回辦學及教學的初衷。
「孔子以仁義禮智信為中心的價值觀；格物、致知、誠意、正心的教育觀；修身、齊家、治國、平天下的世界觀；及其因材施教、有教無類等教學態度和方法；尤其是他對傳道、授業、解惑的使命感和激情，都值得我們學習。」
李瑞華曾經以為孔子只是個很迂腐的教條主義者，「後來我愈深入認識他就愈喜歡他，他是個理想主義和現實主義相結合的思想家和教育家。我最驚歎的是有些長篇大論的現代學理，他在2,500年前就已經用一兩句話總結出來。」 他最欽佩孔子以「舉直錯諸枉」五個字總結出人才培育及管理的基本原則，他把這句話跟他的ABC框架結合在一起，廣義理解為「弘揚鼓勵對的好的ABC，抑制批判不對的不好的ABC。」他認為如何判斷「直vs.枉」，是做人做事最根本也是最大的挑戰，「不管從教育或領導與管理的角度，如何養育對是非好壞的獨立思辨能力最為關鍵」。
李瑞華希望「仲尼獎」能有助於形成重視教學的環境與氛圍，不只是激勵教學傑出的老師，還能使大家關注並一起探討新一代的教師如何養成對的心態、行為和能力，才能幫助新一代的學生養成符合時代、造福社會的心態、行為和能力。"
李瑞華很支持周行一校長激勵教師用心教學的理念，熱心捐助千萬成立獎項並命名為「仲尼獎」，期許大家以孔子為表率，找回辦學及教學的初衷。
「孔子以仁義禮智信為中心的價值觀；格物、致知、誠意、正心的教育觀；修身、齊家、治國、平天下的世界觀；及其因材施教、有教無類等教學態度和方法；尤其是他對傳道、授業、解惑的使命感和激情，都值得我們學習。」
李瑞華曾經以為孔子只是個很迂腐的教條主義者，「後來我愈深入認識他就愈喜歡他，他是個理想主義和現實主義相結合的思想家和教育家。我最驚歎的是有些長篇大論的現代學理，他在2,500年前就已經用一兩句話總結出來。」 他最欽佩孔子以「舉直錯諸枉」五個字總結出人才培育及管理的基本原則，他把這句話跟他的ABC框架結合在一起，廣義理解為「弘揚鼓勵對的好的ABC，抑制批判不對的不好的ABC。」他認為如何判斷「直vs.枉」，是做人做事最根本也是最大的挑戰，「不管從教育或領導與管理的角度，如何養育對是非好壞的獨立思辨能力最為關鍵」。
李瑞華希望「仲尼獎」能有助於形成重視教學的環境與氛圍，不只是激勵教學傑出的老師，還能使大家關注並一起探討新一代的教師如何養成對的心態、行為和能力，才能幫助新一代的學生養成符合時代、造福社會的心態、行為和能力。"
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