【行銷最重要概念】STP：找到對的顧客，行銷精準又有效｜經理人: "科特勒在《行銷學原理》中提到，「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係。」具體的方法就是透過市場區隔（segmentation）→選擇目標市場（targeting）→定位（positioning）的過程，集中行銷力道在較願意埋單的人身上，才不會做了一堆活動，卻帶不進任何客人。
這套方法，是近60年來行銷領域中不變的經典法則，也是支撐行銷策略的三大骨幹，簡稱為STP。
S（市場區隔）：1950年代，美國行銷學家溫德爾·史密斯（Wendell Smith）率先提出，整個市場必須隨著消費者的需要、行為、習慣等差異，被細分為不同的子市場。
T（選擇目標市場）：麥卡錫在發表4P理論時，一併提到「選擇目標市場」做行銷的想法。
P（定位）：行銷顧問公司Trout & Ries Inc.創辦人艾爾·賴茲（Al Ries）和傑克·屈特（Jack Trout）主張，每個產品和品牌都需要「一句話」，來說明和競爭對手之間的區隔，稱之為「定位」。"
2016年7月22日 星期五
2016年6月5日 星期日
STP理論 - MBA智库百科
STP理論 - MBA智库百科: "STP理論的根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。根據STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若幹子市場。這就是市場細分。企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，並且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨後，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，並通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們註意到品牌，並感知到這就是他們所需要的。
STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，
市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。
目標市場是指企業從細分後的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。
而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。"
STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，
市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。
目標市場是指企業從細分後的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。
而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。"
2016年5月30日 星期一
| 國立政治大學
| 國立政治大學: "仲尼獎：一起關注新一代的教師和學生，養成對的ABC
李瑞華很支持周行一校長激勵教師用心教學的理念，熱心捐助千萬成立獎項並命名為「仲尼獎」，期許大家以孔子為表率，找回辦學及教學的初衷。
「孔子以仁義禮智信為中心的價值觀；格物、致知、誠意、正心的教育觀；修身、齊家、治國、平天下的世界觀；及其因材施教、有教無類等教學態度和方法；尤其是他對傳道、授業、解惑的使命感和激情，都值得我們學習。」
李瑞華曾經以為孔子只是個很迂腐的教條主義者，「後來我愈深入認識他就愈喜歡他，他是個理想主義和現實主義相結合的思想家和教育家。我最驚歎的是有些長篇大論的現代學理，他在2,500年前就已經用一兩句話總結出來。」 他最欽佩孔子以「舉直錯諸枉」五個字總結出人才培育及管理的基本原則，他把這句話跟他的ABC框架結合在一起，廣義理解為「弘揚鼓勵對的好的ABC，抑制批判不對的不好的ABC。」他認為如何判斷「直vs.枉」，是做人做事最根本也是最大的挑戰，「不管從教育或領導與管理的角度，如何養育對是非好壞的獨立思辨能力最為關鍵」。
李瑞華希望「仲尼獎」能有助於形成重視教學的環境與氛圍，不只是激勵教學傑出的老師，還能使大家關注並一起探討新一代的教師如何養成對的心態、行為和能力，才能幫助新一代的學生養成符合時代、造福社會的心態、行為和能力。"
李瑞華很支持周行一校長激勵教師用心教學的理念，熱心捐助千萬成立獎項並命名為「仲尼獎」，期許大家以孔子為表率，找回辦學及教學的初衷。
「孔子以仁義禮智信為中心的價值觀；格物、致知、誠意、正心的教育觀；修身、齊家、治國、平天下的世界觀；及其因材施教、有教無類等教學態度和方法；尤其是他對傳道、授業、解惑的使命感和激情，都值得我們學習。」
李瑞華曾經以為孔子只是個很迂腐的教條主義者，「後來我愈深入認識他就愈喜歡他，他是個理想主義和現實主義相結合的思想家和教育家。我最驚歎的是有些長篇大論的現代學理，他在2,500年前就已經用一兩句話總結出來。」 他最欽佩孔子以「舉直錯諸枉」五個字總結出人才培育及管理的基本原則，他把這句話跟他的ABC框架結合在一起，廣義理解為「弘揚鼓勵對的好的ABC，抑制批判不對的不好的ABC。」他認為如何判斷「直vs.枉」，是做人做事最根本也是最大的挑戰，「不管從教育或領導與管理的角度，如何養育對是非好壞的獨立思辨能力最為關鍵」。
李瑞華希望「仲尼獎」能有助於形成重視教學的環境與氛圍，不只是激勵教學傑出的老師，還能使大家關注並一起探討新一代的教師如何養成對的心態、行為和能力，才能幫助新一代的學生養成符合時代、造福社會的心態、行為和能力。"
2015年9月30日 星期三
PM 有兩種，「專案經理」跟「產品經理」到底有什麼不同？ - Inside 硬塞的網路趨勢觀察
PM 有兩種，「專案經理」跟「產品經理」到底有什麼不同？ - Inside 硬塞的網路趨勢觀察: "今天我們要討論的是另外真正的兩種 PM：Project Manager 和 Product Manager。因為我剛好本身都有經歷、又剛好都在是新創公司裡，或許可以和大家分享一下這兩種 PM的差異。"
2015年9月28日 星期一
社團法人國際專案管理學會台灣分會 - Detail
社團法人國際專案管理學會台灣分會 - Detail: "全球知識及微軟專業IT(Global Knowledge and Windows IT Pro)報導中詳列出全球前15大高薪證照，其中，資訊安全(IT security)、網際網路(Networking)、系統管理(Systems management)仍名列排行榜尖端。令人驚奇的是，商(企)業管理相關證照於近期的排名不斷向上攀升，顯見全球業界當前需要的不僅是技術，更需要專業性的管理來協助企業提升競爭力及達成如期、如質、如預算的最終目標。
國際專案管理師(Project Management Professional, PMP®)證照的排名一次躍昇至全球第4，年薪更高達超過3百萬，顯見全球業界對專案管理的重視。"
國際專案管理師(Project Management Professional, PMP®)證照的排名一次躍昇至全球第4，年薪更高達超過3百萬，顯見全球業界對專案管理的重視。"
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