司徒達賢教授論壇: 策略分析架構的價值: "除了想清楚相關的因果關係之外，更重要的可能是「前提驗證」。因為每一項決策都建立在許多前提假設上，若前提不正確，則即使因果關係合理，決策也未必正確。例如，某些決策的前提假設是「當前消費行為具有某些特性」，然而在深入驗證以後，發現消費行為與當初的想像大不相同，因此經過「找出前提並驗證前提」這一階段以後，就會知道原先構思的決策方向有問題。而產業趨勢、政府政策走向、競爭者回應速度、消費者偏好、經銷商心中的盤算、員工對前程的期待等等，都可能是某些重大決策的關鍵前提，這些前提如果正確，決策的勝算就比較高；若前提不成立，決策就會錯誤。因此「找出前提、驗證前提」的重要性可能比前述的「因果關係」更為重要。"
2014年12月30日 星期二
2014年12月2日 星期二
AIDA模式 - MBA智库百科
AIDA模式 - MBA智库百科: "AIDA模式也稱“愛達”公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式，它的具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的註意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產生，爾後再促使採取購買行為，達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為Attention，即引起註意；I為Interest，即誘發興趣；D為Desire，即刺激欲望；最後一個字母A為Action，即促成購買。"
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